La cuenta no tiene un problema
de creativo. Tiene un problema
de concentración.

Dentro de la misma cuenta conviven dos negocios distintos. Los 26 anuncios que superaron ROAS 1.0× movieron $34,863 y devolvieron $54,637 a 1.57×. Los otros 51 anuncios quemaron $26,260 a 0.44× — de los cuales $10,921 en 44 anuncios que jamás produjeron una sola venta. El promedio de 1.08× no es el rendimiento real de NAZAL: es el promedio de un motor sano arrastrando un ancla del mismo tamaño.

Abril es la prueba de que el negocio funciona. $15,612 invertidos, 34 compras, CPA $459, ROAS 1.33× — el mes de mayor inversión fue también el de mejor eficiencia, que es exactamente lo contrario de lo que pasa en una cuenta saturada. Esto dice que NAZAL no estaba en su techo de escala. Lo que rompió mayo fue el CTR: cayó de 1.61% a 1.10% (−32%) mientras la frecuencia subía — fatiga de creativo pura, no agotamiento de audiencia.

HYROX Monterrey logró el mejor CPA de toda la cuenta ($397, un 30% mejor que el promedio) con apenas $3,972 — un 6.5% del presupuesto. Era una campaña de momento + comunidad + prueba social real (un evento deportivo con atletas usando el producto). Eso es un patrón replicable, no una casualidad: cuando NAZAL habla dentro de un contexto de rendimiento deportivo concreto, el costo de adquisición baja un tercio.

Reasignar el bloque 06:00–09:00 (que corre a 0.60×) hacia 21:00–23:00 (1.46×) es una ganancia sin producir un solo creativo nuevo. Con el mismo dinero, esos $9,707 a ritmo de la franja nocturna habrían devuelto ≈$14,170 en vez de $5,816. Nota técnica: la programación por horario exige presupuesto de por vida (lifetime) en el conjunto; con CBO diario no está disponible.

HYROX MTY 2 existe en dos versiones. La horizontal gastó $1,943 y devolvió $1,961 (1.01×). La vertical gastó $290 y devolvió $1,567 (5.41×). Su hermana HYROX MTY 1 vertical repite el patrón: $140 → $818 (5.84×). Es el mismo mensaje, el mismo público, la misma semana: lo único que cambió fue el encuadre. Entre las dos verticales gastaron $430 y nunca se escalaron.

30 de agosto — Maratón de la Ciudad de México. Es el evento de resistencia más grande del país y cae exactamente en el mes del Escenario A. Todo el tramo del 10 al 30 de agosto es ventana natural para el ángulo corredor: la campaña HYROX Monterrey ya demostró que NAZAL baja su CPA un 30% cuando habla dentro de un contexto de competencia. Las semanas previas (preparación, tapering, "no llegues ahogado al km 30") son mejor momento comercial que el día del evento.

Septiembre: arranque de temporada de medias maratones y carreras de otoño + regreso de rutina post-vacacional. Octubre: antesala del Buen Fin (noviembre) y cambio de clima. HYROX CDMX se espera en noviembre pero a la fecha no está confirmado oficialmente — vale la pena rastrearlo, porque si se confirma, octubre se convierte en el mes de construcción de audiencia para ese pico.

La matriz práctica es 3 públicos × 3 dolores prioritarios = 9 conceptos, cada uno con 3 hooks (dolor / disrupción / beneficio) = 27 aperturas sobre 9 cuerpos de video. Con el hallazgo de la sección 07 — que el mismo creativo en vertical rindió 5× — todo se produce en 9:16 y se prueba primero el hook, no el concepto completo. Prioridad de producción según la data: Público 1 (ya compra, hay que alimentarlo) → Público 3 (mejor CTR, sin creativo propio, mayor upside) → Público 2 (ángulo con más recorrido pero con creativo quemado, necesita reinicio total).

No es duplicar la facturación: es llevar la cuenta de 1.08× a un ROAS estable por encima del punto de equilibrio, con volumen suficiente para que Meta por fin optimice. Si en octubre NAZAL está gastando $1,000/día a 1.7× con dos públicos validados y una campaña de retargeting sana, la cuenta llega al Buen Fin en condiciones de escalar de verdad. Ese, y no el ROAS de un mes suelto, es el objetivo.